放在床头柜上的手机响了。

    终于，叶蕾蕾给他发来了一条短信——一切都按计划进行着，不方便接你电话，我现在卫生间里给你发的短信。

    王小波收到叶蕾蕾的短信后，心花怒放，想起两个多小时前他请的客人……

    今天，叶蕾蕾领命和王小波去接见一个人，这就是分管文教卫工作的市委常委、宣传部长、副市长董文超，换句话说去接见王小波的顶头上司。王小波这些日子有事想求于他。一个星期过去了，王小波曾多次单独请约他出来吃饭、唱歌之类的。但，每次他都推脱没有时间。在官场上，人人都明白一朝天子一朝巨，因此跟领导走得太近了不行，离得太远了也不行。跟着太近了怕站错了队，一旦大树倒掉，大难就会临头；离得太远了，好处永远轮不到你，坏事少不了。左边不是，右边也不是，此乃机关人员挥之不去的烦恼。王小波读懂官场上的文章。

    直到今天，王小波才请动了董文超。

    因为是请的客人是一位有头有脸的人，早在下午五点未到，王小波就早早地开车来到海之洋大酒店，在最豪华的一间包厢里坐着等待董文超的到来。

    六点刚过，几乎是叶蕾蕾刚踏进来的那时，董文超也跟着进来了。一见到董文超，王小波赶忙递给董文超一支大中华香烟，却被董文超拒绝了。这时，只见叶蕾蕾从她自己的坤包里取出一支女士摩尔香烟，轻轻地点燃后就递给了董文超。

    “董副市长，看你们这些男人整天抽的是男人的香烟，今天就试一下我们女士的烟吧！换换个口味！”

    “试一下吧，董副市长。这烟不错！”

    柔和的灯光极有分寸地显现叶蕾蕾多姿的身材。待王小波给董文超介绍完叶蕾蕾后，董文超如饥似渴地望着叶蕾蕾，贪婪地说：“蕾蕾真是美得惊心动魂呀！”

    “董副市长，你可是第一个夸我的人哦！”

    叶蕾蕾说完，也掏出一支女士摩尔香烟，就挨着董文超坐下，点燃后轻轻地吸了一口烟，便擎在眼前。

    “董副市长，您平时都有什么爱好？”

    “我嘛，很忙。那有什么爱好？”

    “董副市长，你管辖下的市医院现在发展不错哦！这有你一份功劳呢！”

    “噢，此话怎讲？”董文超狐疑地问。

    “董副市长，这您还没看出来。市人民医院这几年来，在王院长领导下，高速发展。这是全市有目共睹的！您看看，要不是您领导有方，没有王院长的心血，市医院能有今天的结果吗？”

    “是啊，王院长年轻有为嘛！现在不是讲有为才有位吗？像王院长这般人材，前途无量嘛！”

    ……

    “董副市长真够朋友！”叶蕾蕾邪邪地看着董文超，董文超也看见了，他宛若透过她的双眼可以看到一幅幅景『色』各异的风景。

    叶蕾蕾见董文超答应很爽快，非常高兴，她从位子上站起来说：“王院长，今天晚上我们好好敬董副市长一杯。董副市长，您还不知道吧？今晚王院长特意嘱咐大厨给您准备了你最爱吃的佛跳墙。董副市长，你可要一醉方休啊！”

    “那我只好舍命陪美女啦！”

    果然，不一会儿，服务员就上了两瓶五粮『液』，又在三人面前各摆了一个大口杯，每人满上一杯，一杯足有三两多。

    “这样喝最公平，每次举杯喝多少都行，但最后我说干，必须干部全干。今晚我们定量，就这两瓶五粮『液』，怎么样？”叶蕾蕾就像一个男人豪爽而练达地说。

    王小波看了一眼叶蕾蕾得意地笑了。

    “蕾蕾，盛情难却嘛！”董文超毫不畏惧地说。

    五粮『液』一下肚，气氛就活跃起来，王小波说，“董副，来，我敬你一杯！”

    “好，好。你好好干吧！”董文超喷着酒气说。

    气氛一活跃，什么小道新闻，黄段子，都上来了。三人全然忘记了自己的身份。

    待一瓶半五浪『液』喝光，董文超佯装酒醉，推托说：“蕾蕾，我喝多了，头晕，还是让我先回去吧，我想喝点茶。

    王小波听出董文超话外之音，心想，这么急了，都想吃了。

    “那好，让蕾蕾就先送你回房间吧。”

    “房间？王院长你说错话了。我是说回家。”

    “董副市长，家当然要回去嘛！王院长意思是说先上楼的房间歇息，喝一下茶再回去嘛！”

    董文超推辞一番，但见实在推辞不了，只好顺水推舟了。

    “好，好。我就听蕾蕾的！”

    叶蕾蕾听罢，朝着王小波递了一个眼『色』，就扶着董文超上了楼。

    董文超在叶蕾蕾一路帮扶下，坐上电梯上到了第二十八层楼，这是一间总统套房，当董文超答应出来吃饭时，王小波便开好了房。

    在这套房间，可以俯瞰整个海湾，夜『色』下的海湾妩媚极了。

    一进房间，董文超祥装一头倒在床上就睡。他是想装睡让叶蕾蕾过来侍侯着他。叶蕾蕾心想，今天晚上，大家都是一样的酒量，每人四两多五粮『液』。但事实上叶蕾蕾并没有全部喝下，她都是趁着董文超不注意时，就把酒倒在地板上了。

    叶蕾蕾心想，董文超今晚肯定没有醉，他是在祥装酒醉的。叶蕾蕾给董文超沏了一杯上等的龙井茶，又祥装用冰凉的湿『毛』巾敷在董文超的头上……

    董文超见时候到了，一骨碌就从床上起身，一把抱住了叶蕾蕾……

    ……

    “董副市长，我先进去冲一下凉了。”

    待叶蕾蕾进卫生间了，董文超再也坐不住了。他起身下了床，就去拉开卫生间的门。叶蕾蕾正在用宽大的浴巾擦拭身体。董文超一把搂着她。良久，他说，“蕾蕾，你实在太『性』感了。”

    “你也是嘛！”叶蕾蕾笑着，“你是位强壮的男人。”

    “老喽，都快上五十了。”董文超自嘲笑道，“哪比得上你们年轻人。”

    “谁说的？”叶蕾蕾为董文超解衣，“你这身体，很多年轻人还比不上呢！”

    董文超抱着叶蕾蕾，“今晚我们来点新鲜刺激的吧？”

    叶蕾蕾嘟着嘴，“我今晚可是你的，你要怎样，我都得无条件听你的。”

    “那好。”董文超说完就抱起叶蕾蕾，把她放在凳子上，从大公文包里拿出一张黄碟子，就放进套房的电脑里。

    “我给你看看刺激的，然后我们模仿这些外国人的做法……”

    叶蕾蕾抛着媚眼，娇媚地，“好，放好了，你也要去洗一下！”

    “行。”董文超打开碟子后，就拉叶蕾蕾坐下来看，“你看看，我去洗了。”

    叶蕾蕾娇笑着，“你快去吧，我等你呢！”

    见着董文超进了卫生间，叶蕾蕾讯速地从自己的坤包里拿出一支录音笔，打开后，然后塞进忱头下。

    做完这一切，叶蕾蕾媚笑着，冲着卫间喊，“董副市长，我来帮你搓背吧！”

    “好啊，我正想着呢！”在卫卫间里，董文超欢快地回应道。

    “快来呀，我们洗鸳鸯澡……”

    “好，好。你等着，我马上就来……”

    叶蕾蕾把浴巾取下，一丝不挂就走进了卫生间……

    第十一章(1)药品虚高真相(上)

    第十一章（1）『药』品虚高真相（上）

    开南市。这是一个县级市，隶属甘海市管辖。在开南市人医院办公大楼五楼，一间装修颇为讲究的会议室里，叶蕾蕾和院方一些“关键人物”的谈判正在如火如涂地进行。

    会议室里，气氛紧张，仿佛每一升空气都储了炸『药』。叶蕾蕾和她的助手小杨早早就来到这里了，谈判的对手是这家医院的业务副院长林戈、还有『药』剂科主任马玉文。

    这是一场艰难的谈判。为此，叶蕾蕾差点跑断了腿，还是没谈成。为了争取同这家医院领导有说话的机会，叶蕾蕾硬着头皮，成天就守在他们的办公室门口，少则一天，多则一个星期。院长、业务副院长和主任逐渐对叶蕾蕾的相貌有点印象了。有时，他们会开口对叶蕾蕾说一些她公司的『药』品不好，医院已有很多类似『药』品，要不叫叶蕾蕾等着开『药』事会等诸如此类的话。这不，今天周三，她又来到了医院会议室。

    一走进会议时，叶蕾蕾就发现院长许文达不在场。照例一番问好之后，正式谈判就开始了。

    “价格能否再协商一下，现在的价格比同类『药』品还是低10。”叶蕾蕾试探『性』地问。

    马玉文是一个急『性』子的人，他一听，有点不太高兴了：“既然这样，我们就没必要谈下去了！”

    一见对方这样的态度，叶蕾蕾也有些急起来了，说：“我如果没有诚意，能来这里吗？如果我没记错的话，我都跑了五六遍了！

    “可是，两位领导也知道，再让，我们的利润就已经所剩无几了！而且，我们的价格和我们的『药』名质量是一致的。”

    “关键是现在这种『药』别的医『药』公司有呀！别人的价格还比你们低！”

    叶蕾蕾不听还罢，一听就想来气，心底暗骂道：“要不是为了打开你们这个医院的路，早就把你骂晕了！别家医『药』公司既然出的价格比我们低，今天你们还约我们来这磨嘴皮呢！”

    “骗鬼去吧，你！”叶蕾蕾气归气，最终还是没骂出来，依然笑意容容。望望曾多少次给她留下好感的林戈，象从身上割下了一块肉似的，咬着牙说：“那就再下调2，这是最低价，再没讨价还价的余地了！”

    叶蕾蕾知道，这『药』品从55块一盒，被对方压到348块一盒了。而且和其他医『药』公司相同的产品，已低了近十块钱。但对方想这样压价，无非不是另有目的，即使你在压20、30块钱了，他本意都不想购进，压在再低的价也没用的。

    叶蕾蕾看了那个业务副院长，这时的他在使劲『揉』着太阳『|岤』，闭目养神的姿态。从谈判开始到现在，谈判已经连续进行了近半个小时，他一直没发过话。

    叶蕾蕾的脑袋此时却仿佛要炸开了，定了定神，这才把话头转向业务副院长：“林副，您个人意见呢？我们确实让了很大的步子了。要是再下调了，我这个跑腿的，连饭钱都没有了！你就替我想想吧！”

    “怎公样？”叶蕾蕾又问道。

    “这样吧，现在许院长出差在外，我也拍不了板，等下周他出差回来了，我们再打电话跟你联系吧！今天我们先谈到这吧！”说罢，就站起身要离去。

    叶蕾蕾真的气极了，既然你们拍不了板，还约我们还这干什么？叶蕾蕾心里这样想，但又不好发作。叶蕾蕾心想，看来不实施第二套方案是拿不下这家医院的。于是，便转而微笑，说：“没事的，我等候两位领导的好消息……”

    话还没说完，林副院长就已经走出到会议室门口了。

    叶蕾蕾所谓的第二套方案，其实就是想办法约这些具备有“生杀”大权出来进行面对面的谈回扣的事。回扣的行规已经是公开的秘密，医生拿『药』品回扣的事，医院内上至院长，下至普通医生，大家都心知肚明。

    以前，医院的门诊工作忙，病房相对清闲，医生都愿意在病房。后来有了『药』品回扣，医生都愿意到病人多的门诊去工作。有的科室主任不当众说破这种事，大家就各拿各的钱；有的科室主任为了平衡大家的“收入”，减少矛盾，会出面把全科室当月的『药』品回扣按人头平均分。飞龙『药』业公司内部规距是给医院医生『药』品零售价的10—20。

    长期以来，医生一直是各个医『药』代表的重点“公关对象”。你的『药』再好，医生不开处方，一样是没有销路，所以和医生打好关系，就成了医『药』代表们的致胜法宝。就拿叶蕾蕾今天给医院推销这种胃『药』——双桂胶囊说吧。这种双桂胶囊从出厂到患者手中，其额外增加的价值包括：医生提取了零售价的20，『药』剂科提取了零售价的5，医『药』代表提取了零售价的5。这部分额外增加的价值是由『药』厂最低批发价让利实现的。当然，『药』厂又把这部分让利核算进了『药』品的成本里，通过销售的环节，转嫁到了患者的身上。直观一点就是：『药』厂公开的出厂价是248元，批发价是303元，零售价是348元。但这些报价都是“虚”的。『药』厂给省级经销商的底价一盒只有55元，省级经销商一般以一盒75元给地市级『药』品经销商，地市级『药』品经销商再以27元左右的价格卖给医院。最后卖到消费者手上要348元，其中仅给医生的回扣就占『药』价的20。

    正常的『药』品批发价等于零售价除以115，医院对同一新『药』的进价等于批发价乘以075或08。二者的差价就是医院通过『药』品净赚的正常利润。通常『药』品收入占据了全医院总收入的40。

    第二套方案实施的时间，叶蕾蕾决定定在这周的周五、六晚上，叶蕾蕾也担心，这种双桂胶囊别的医『药』公司也有，要是不抓紧时间攻关，别的医『药』公司医『药』代表就会趁虚而入。所以在时间上，一定要抓紧。

    医生不是神，而是人，只要是人就会有软肋。而最奏效的方法就是“投其所好”。哪个医生喜欢喝酒，哪个医生喜欢抽烟，哪个医生喜欢打牌，哪个医生喜欢洗桑拿，这些都是医『药』代表所需要掌握的，“投其所好，对症下『药』就能获得对方的信任和好感。当然最重要的，还是要按时支付医生的『药』品回扣。刚进医『药』公司时赵光明“上课”的内容已经深深地印在了叶蕾蕾的脑海里。

    这一周的双休日对叶蕾蕾来说，压力也够大的。如何攻下这个“堡垒”，让她感到头疼。叶蕾蕾现在要琢磨的是，怎样给院长、业务副院长、马玉文送钱。送钱是个棘手的事情：做不好，可能适得其反；做得妙，会锦上添花。

    叶蕾蕾的一位同事，曾经在大庭广众之下将5000元塞给了马玉文。那位主任没正眼瞧钱一眼，转身就将这把钱扔出了门。他就在众目睽睽之下，尴尬地一张又一张拾起地上的钱。当然，最后的结果是不言而喻——『药』品永远也打不进这家医院。

    医院里面人员众多，情况复杂，送钱非常不方便，最好能找到这些关键人物的住址，直接去他们家送钱。所以，叶蕾蕾决定采用跟踪法，跟踪院长、副院长和马玉文，从星期四上午下班开始，叶蕾蕾开始采取跟踪行动，每天上午11点和下午五点，叶蕾蕾就准时到医院的办公楼下等，稍无声息就等待这些关健人物下班，她要观察他们开车到哪里去、家住在哪里、进了哪个门。

    功夫不负有心人，通过连续两天的努力跟踪，医院的三个关键人物的家庭住址终于让叶蕾蕾搞定了。“万里长征走完第一步”后，这时的叶蕾蕾蕾就开始盘算给院长、副院长、主任的价位是多少。其实，搞这一行的人，一般进入这个角『色』不久后，或多或少都从同行中了解到哪家医院院长、副院长、马玉文的“市价”。同行的市价经验一般具有一定的参考价值。但话又说回来，碰到自己了，还要自己定事，送钱的数量还是需要自己动脑筋琢磨。

    万事俱备，只欠东风。叶蕾蕾开始走出“长征”的第二步，叶蕾蕾决定挑选在周五、六时间亲自登门拜访院长、副院长和马玉文。

    第十一章(1)药品虚高真相(下)

    第十一章（1）『药』品虚高真相（下）

    周五晚上，九时过后，叶蕾蕾来到院长家，敲门。

    开门的是一中年『妇』女，叶蕾蕾一眼便可看出这一定是院长的夫人了，面对站在门口的陌生人，中年『妇』女问，“你找谁？哪来的！”

    叶蕾蕾：“大姐，能否先让我进去了再说？”

    中年『妇』女：“你有什么事吗？”

    叶蕾蕾：“我找院长有点事？”

    中年『妇』女：“有什么事周一你到办公室去找他吧！”说完，便想下遂客令。

    叶蕾蕾：“大姐，你就让我进去了！”叶蕾蕾知道院长此时就在家里，她也不知哪来勇气，一边客气话，一边往里闯。

    中年『妇』女可能也觉